担忧报多了主顾流失

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销售照料：

“要看你报的价钱是否实在了。”

说完这话之后再把一个比力贴近底价的价钱报出来。

通过这样的方式可以降低对方的期望值。其实这是为后期增加新的谈判条件做铺垫的因为已经降低了他的期望值如果后面他想要更多的优惠汽车销售就会增加新的谈判筹码让他买更多他想要你想卖的工具。总之就是要做好铺垫事情销售价钱谈判是一个有预谋的系统事情。

事实上许多客户在购置产物的时候算账能力很弱不如直接告诉客户“今天买能优惠60000块钱”越发直接有效。除非客户强烈要求按百分比来盘算否则不要主动和他用百分比来算。

“算下来每年也就只花了5万块相当于每个月花了4000元多一点而已您这样的乐成人士身边肯定都是有头有脸的朋侪4000块都不够您请他们吃一顿饭是不是？”

“你们店的车价钱太高了。”

先约束客户的反抗之后再报价。

这是什么意思呢？并不是说让客户在我们报价之后不能再还价而是先回覆客户的询价问题然后再的反问主顾一个问题。

销售照料：

如果你替公司去采购办公用品开了张发票回来假设在发票金额上写2000元、2086元两张发票分给差别的人拿去给财政报账你以为作为财政人员他更倾向于相信2000元还是更倾向于相信2086元呢？

4S店的生意一年不如一年

1、在接到询价电话时应先问清楚客户的姓名是否已经到实体店看过车子是计划买来自己用还是帮朋侪或公司询价在那里使用对产物的使用上有什么偏好等信息。

你是报价妙手吗？你守得住价钱吗？

这个方法就是在化整为零将看似很大的数据最小化。

纵然是很“土豪”的客户也没那么爽快了

更危险的是如果汽车销售卖的是几十万的豪华车客户每要求降一个点那就是几千上万的金额杀伤力太大了所以建议汽车销售只管反面客户算百分比。

直接忽略客户的问题（但不要太生硬）转而说价钱都好商量的关键是看客户是否真的喜欢这款车而确定自己是否真的喜欢这款车之前首先要相识这款车。然后就实验着邀请客户一块相识产物把产物的亮点有目的性地一一展示给客户。

市场异常艰难

PART 1：报价的三个前提

（1）弄清楚客户意图后再报价；

（2）把产物先容清楚后再报价；

（3）约束客户的反抗后再报价。

一、弄清楚客户意图后再报价

【分析】

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